12 storeez история создания бренда

Не ждите идеального момента, чтобы начать. Бренд 12 Storeez появился, когда у его создательниц не было ни команды, ни инвесторов, ни чёткого плана на годы вперёд. Вместо этого были простые вязаные свитера, сфотографированные на фоне белой стены, и интуитивное понимание, каким должен быть идеальный гардероб.

Идея принадлежит сестрам Ирине и Марине Голомаздиным. Они начали с капсульных коллекций, продавая одежду через Instagram и небольшие шоурумы. Первая партия разошлась настолько быстро, что стало ясно – спрос есть. Тогда сестры приняли решение развивать бренд и делать одежду сериями по 12 моделей, что легло в основу названия.

Покупатели ценили не только минималистичный стиль, но и продуманность вещей. В 12 Storeez сразу сделали ставку на практичность: капсульный гардероб, вещи, которые легко сочетать между собой, удобные силуэты без лишнего декора. Такой подход быстро нашёл отклик у аудитории, и бренд начал расти.

Важно было не только продавать одежду, но и выстроить доверительные отношения с клиентами. 12 Storeez первым в России запустил формат подробных видеообзоров коллекций, в которых основатели показывали, как сидят вещи, с чем их носить и какие детали стоит учитывать. Этот контент стал ключевым инструментом в продвижении и укрепил связь с аудиторией.

Сейчас 12 Storeez – это не просто бренд, а компания с собственным производством, сетью магазинов и сильной командой. Но всё началось с одного свитера и смелого решения действовать без долгих раздумий.

Идея и первые шаги: с чего всё началось

Найдите нишу, в которой сможете предложить что-то особенное. Бренд 12 Storeez начался с желания создать минималистичную, но универсальную одежду, которую легко сочетать. Близнецы Ирина и Марина Голомаздины начали с пошива лимитированных коллекций, продавая их через Instagram.

Первый шаг – тестирование спроса. Они запустили небольшие партии вещей, чтобы понять, что действительно нравится покупателям. Простые, но продуманные модели быстро находили отклик. Такой подход позволил избежать складских остатков и инвестировать средства в развитие.

Следующий ключевой момент – качество. Основатели лично подбирали ткани и контролировали пошив, чтобы вещи соответствовали их стандартам. Доверие покупателей стало основой успеха.

Постепенно бренд расширил ассортимент и открыл офлайн-магазины, сохраняя принцип капсульных коллекций. Такой формат создает ощущение эксклюзивности и подогревает интерес. Каждый новый выпуск становится событием, а клиенты с нетерпением ждут новых моделей.

Выбор концепции: почему капсульный гардероб

Основа капсульного гардероба – вещи, которые легко комбинируются. Достаточно 10–15 предметов, чтобы составить десятки комплектов. Это не только удобство, но и экономия: меньше спонтанных трат, больше продуманности.

Принцип	Как работает
Минимальное количество вещей	Каждая вещь дополняет другие, создавая максимум образов
Нейтральные оттенки	Базовые цвета легко сочетаются, не выходят из моды
Качество вместо количества	Ткани и крой рассчитаны на долгий срок службы

12 Storeez делает ставку на базовые вещи с характером: лаконичные формы, продуманные детали, удобные силуэты. Вместо сезонных трендов – универсальные решения, которые актуальны всегда.

Запуск бизнеса: как создавались первые коллекции

Запускайте малым тиражом. Первые партии шили в небольших ателье, контролируя каждый шов. Это позволило тестировать модели и избегать затрат на неликвидные запасы. Отзывы первых покупателей помогали оперативно дорабатывать крой и материалы.

Используйте доступные площадки для продаж. Первые вещи 12 Storeez продавались через Instagram и «сарафанное радио». Минимальные вложения в маркетинг компенсировались личным общением с клиентами – каждая продажа превращалась в историю, которой делились дальше.

Фотографируйте вещи на себе. Первая съемка коллекции прошла прямо в квартире создательниц бренда. Это выглядело живо и естественно, вызывало доверие у аудитории и помогало понять, как одежда сидит в реальной жизни.

Контролируйте каждую деталь. Сестры Бородины лично отправляли заказы, писали записки покупателям и проверяли упаковку. Это сформировало имидж бренда с вниманием к деталям, что впоследствии стало его фирменной чертой.

Поиск фабрик и материалов: где и как отшивают одежду

Качество тканей – не менее важный аспект. Чтобы найти подходящие материалы, посещают крупнейшие текстильные выставки, такие как Premiere Vision в Париже или Milano Unica в Италии. Здесь можно увидеть образцы, оценить текстуру и обсудить условия с поставщиками. Для проверки состава и свойств ткани отправляют образцы в независимые лаборатории.

Когда потенциальные фабрики найдены, заказывают тестовые партии. Это помогает оценить точность исполнения, усадку после стирки, стойкость окраски. Отшив первой коллекции всегда сопровождается корректировками: уточняются лекала, выбираются оптимальные технологии обработки, устраняются дефекты.

Контроль качества организуют на всех этапах. Важно не только проверять готовые изделия, но и следить за процессом: осматривать сырье, проверять точность кроя, тестировать фурнитуру. Многие бренды отправляют своих технологов на фабрики, чтобы контролировать процесс лично.

Фабрики выбирают не только в зависимости от качества, но и с учетом логистики. Европейские производства обеспечивают точность исполнения, но увеличивают себестоимость. В Азии можно найти баланс цены и качества, если правильно выстроить контроль. Некоторые бренды используют смешанный подход: базовые вещи отшивают в Турции или Китае, сложные модели – в Португалии или Италии.

Фирменный стиль и визуальная айдентика бренда

• Шрифты: Геометрический гротеск с чистыми линиями делает тексты лаконичными и легко читаемыми. Основной шрифт – нейтральный без засечек, что подчеркивает современный характер бренда.
• Логотип: Название написано простым и элегантным шрифтом без лишних деталей. Это отражает философию «ничего лишнего» и высокий стандарт качества.
• Упаковка: Крафтовые материалы, минимум принтов, продуманная эргономика. Все продиктовано принципами экологичности и комфорта.
• Фото и визуальный контент: Мягкий свет, естественные позы моделей, монохромные или нейтральные фоны. Такой стиль делает акцент на одежде, а не на декорациях.

Фирменный стиль 12 Storeez остается неизменным, но адаптируется к новым коллекциям и трендам. Это делает бренд узнаваемым, не привязывая его к конкретному времени.

Продвижение без крупных вложений: первые клиенты и маркетинг

Продавайте там, где уже есть ваша аудитория. 12 Storeez начинали с Instagram, потому что их потенциальные клиенты активно пользовались этой платформой. Открытый диалог, живые сторис и честные рассказы о процессе создания коллекций помогли создать доверие.

• Личный бренд основателей. Ирина и Марина Голомаздины сами демонстрировали одежду, рассказывали о своем пути и вовлекали подписчиков в процесс. Это помогло людям почувствовать себя частью сообщества.
• Минимальные, но частые запуски. Вместо больших коллекций – капсулы. Это создавало ощущение эксклюзивности и подталкивало к быстрому решению о покупке.
• Работа с микроинфлюенсерами. Массовая реклама не требовалась – сарафанное радио разгонялось через блогеров с лояльной аудиторией, которые реально носили вещи бренда.
• Прямой контакт с клиентами. Бренд активно отвечал на вопросы, слушал запросы и учитывал их при создании новых моделей. Это помогло быстро завоевать доверие.
• Упор на качество контента. Эстетика аккаунта была продумана до мелочей. Приятные цвета, лаконичные подписи, атмосферные фото – все это формировало имидж бренда.

Когда аудитория вовлечена, даже без больших бюджетов можно находить клиентов и строить сильный бренд. Главное – понимать, что интересно вашим покупателям, и говорить с ними на одном языке.

Выход в офлайн: открытие магазинов и развитие сети

При выборе мест для новых точек команда анализировала плотность аудитории, покупательскую способность и близость к ключевым транспортным узлам. Так появились магазины в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других крупных городах.

Важным шагом стало оформление пространства: минималистичный интерьер, нейтральные оттенки, мягкий свет – всё подчеркивало концепцию «умного гардероба». Каждая деталь работала на усиление узнаваемости бренда.

Запуск точек в Европе и ОАЭ потребовал адаптации. В Милане ставка сделана на премиальный сервис и персонализированный подход, в Дубае – на работу с туристическим потоком. Успех в офлайне обеспечила многоканальная стратегия: покупатели могли оформить заказ онлайн и забрать его в магазине или воспользоваться сервисом стилиста.

Развитие сети продолжается. Сейчас 12 Storeez тестирует новые форматы, включая pop-up магазины и корнеры в концепт-сторах. Это позволяет расширять присутствие без риска долгосрочной аренды и оперативно реагировать на изменения спроса.

Ошибки и уроки: что помогло бренду расти

Выбор фабрик по низкой цене привел к браку и возвратам. Переключившись на проверенных производителей, компания снизила брак до минимума. Урок – лучше вложиться в качество сразу, чем терять на рекламациях.

Игнорирование маркетинга в начале развития замедлило рост. Ставка на «качественный продукт продает себя» не сработала. Позже команда начала активно работать с визуалом, соцсетями и историей бренда. В результате лояльность аудитории выросла, а продажи ускорились.

Отказ от массовых скидок помог сохранить имидж. В первые годы были эксперименты с распродажами, но это привлекало случайных клиентов, а не тех, кто ценит бренд. Сейчас 12 Storeez делает ставку на ценность вещей, а не на их дешевизну.

Каждый из этих уроков помог компании избежать новых ошибок и сосредоточиться на том, что действительно работает.